我們常說(shuō)，不會(huì)逼單的店長(zhǎng)，不是好銷售~很多時(shí)候，美容師勤勤懇懇服務(wù)好客人，客人滿意度非常高，就是店長(zhǎng)的銷售技巧不行，不會(huì)逼單，錯(cuò)失很多本可以成交的機(jī)會(huì)。
這里分享一些肌度爆單店長(zhǎng)的話術(shù)邏輯，大家可以按照自己的說(shuō)話方式修改~
愉悅成交法
《消費(fèi)心理十四講》里說(shuō)，愉悅是成交的基礎(chǔ)~所以，在逼單過(guò)程中，一定要保持客人的愉悅性，讓客人放松，你可以俏皮地調(diào)侃~這樣讓客人滿滿放下警惕，才更好鋪墊成交~
讓客人多說(shuō)話
要多引導(dǎo)客人說(shuō)話，說(shuō)出為什么不成交的原因~？是價(jià)格問(wèn)題？還是效果問(wèn)題？還是其他什么原因~引導(dǎo)客人說(shuō)出擔(dān)憂，才能有針對(duì)性客人的擔(dān)憂，讓客人感受到你急客人之所急~
如果自顧自的說(shuō)話，用力過(guò)猛，客人特別反感~
選擇成交法
這里是個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題~我們問(wèn)客人的時(shí)候：不要問(wèn)要不要~而是給肯定的選擇~
例如：你不要問(wèn)：小姐姐，這個(gè)項(xiàng)目你開不開呢？這個(gè)成交率直接下降50%
正確姿勢(shì)：小姐姐，你是開補(bǔ)水卡，還是嫩膚卡呢？無(wú)論怎么選，客人都是以成交為前提~
這樣客人先入為主，就會(huì)下意識(shí)回答你提供的選擇~成交率更加大了~
"鮑威爾"成交法：
客人雖然喜歡產(chǎn)品，但是遲遲不做出決定~
美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說(shuō)過(guò)，拖延一項(xiàng)決定比不做決定或做錯(cuò)誤的決定，讓美國(guó)損失更大。
美容師可以這樣說(shuō)：如果你不做這個(gè)，你的皮膚將會(huì)怎樣怎樣~然后給出案例，當(dāng)你做了，您來(lái)可以變得更好看~
"價(jià)格太高、超出預(yù)算"成交法：
話術(shù)公式=不能講價(jià)+特殊優(yōu)惠+弱化價(jià)格+同類對(duì)比+逼單
“小姐姐，我們公司規(guī)定是不能講價(jià)的，但是小姐姐你做的效果真的不錯(cuò)，我也想你做好，給我介紹朋友，我私人贈(zèng)送我自己的員工福利，送咱們的爆款產(chǎn)品和加贈(zèng)3次，這樣算下來(lái)，每一次只要多少錢~一頓火鍋錢就可以，又能減肥又能美~您是用什么方式支付呢？”
篇幅有限，在這里就不一一教大家啦！想要學(xué)美容爆單話術(shù)或成交技巧，最好的方法就是跟隨沉淀行業(yè)多年的老師學(xué)習(xí)，形成一套最適合自己門店的成交打法。當(dāng)然，肯定有不少門店在這方面吃過(guò)虧，比如花大十萬(wàn)學(xué)到的知識(shí)結(jié)果無(wú)法落地運(yùn)用，浪費(fèi)時(shí)間、精力、閉店成本；又比如老板自己學(xué)會(huì)了但手下員工沒學(xué)會(huì)，門店全員上下技能掌握程度參差不齊……
如果你也遇到了相同的問(wèn)題，建議你選擇肌度，“入股”不虧！一個(gè)美業(yè)產(chǎn)品加盟品牌，但又不僅僅只做產(chǎn)品加盟的品牌，且聽我一一道來(lái)。
一．肌度產(chǎn)品賦能，顧客體驗(yàn)即成交
美容院或皮膚管理中心產(chǎn)品加盟為什么要選肌度？因?yàn)榧《犬a(chǎn)品可以最大限度幫你留住客戶！眾所皆知，一個(gè)顧客走進(jìn)門店做項(xiàng)目護(hù)理，最大的需求一定是解決問(wèn)題。而能解決問(wèn)題進(jìn)而促進(jìn)成交的一定不是門店高端華麗的裝潢，不是美容師天花亂墜的說(shuō)辭，而是實(shí)打?qū)嵉募揖?amp;院裝產(chǎn)品效果。
肌度是一個(gè)專注于美容多肽研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用的產(chǎn)品加盟品牌。具有國(guó)內(nèi)專業(yè)的多肽美容技術(shù)及理念，運(yùn)用生物活性小分子護(hù)膚方式，為顧客提供專業(yè)化的護(hù)膚項(xiàng)目，擁有多種護(hù)膚項(xiàng)目和產(chǎn)品，涵蓋清潔補(bǔ)水、舒緩安敏、緊致舒紋、身體保養(yǎng)等方面。產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)依托國(guó)內(nèi)唯一一家多肽研究院，具有40多項(xiàng)創(chuàng)造專利，自主研發(fā)的類肉毒祛皺多肽更是獲得美國(guó)CTFA認(rèn)證。肌度產(chǎn)品具有多肽核心差異化優(yōu)勢(shì)，護(hù)理效果極其顯著，能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求！且產(chǎn)品體系基于門店各階段營(yíng)銷需求而設(shè)計(jì)，跟隨市場(chǎng)風(fēng)口更新而升級(jí)，必能成為門店打開終端市場(chǎng)的成交利器。
二．肌度成交賦能，助攻門店業(yè)績(jī)爆破
酒香還怕巷子深。加盟肌度，不需擔(dān)憂好產(chǎn)品銷售不出去。門店開業(yè)時(shí)，肌度總部將進(jìn)行一站式拓客扶持，專業(yè)導(dǎo)師下店，美容顧問(wèn)下店，幫你打通門店拓留鎖脈絡(luò)，讓門店開業(yè)即爆滿！同時(shí)，肌度還有一套完整的門店五環(huán)營(yíng)銷方案供你借鑒使用，根據(jù)門店不同階段營(yíng)銷需求設(shè)計(jì)應(yīng)季營(yíng)銷活動(dòng)，解決門店到店率、提升顧客高消耗，解決家居業(yè)績(jī)、儲(chǔ)值業(yè)績(jī)、現(xiàn)金流等業(yè)績(jī)難題。并有品牌導(dǎo)師到店親自指導(dǎo)，教授美容師成交技巧，全員動(dòng)銷，讓門店月月收現(xiàn)，日日爆單！
三．肌度培訓(xùn)賦能，人才培養(yǎng)輸送一體化
那些宣稱專業(yè)培訓(xùn)的咨詢公司，存在的問(wèn)題大同小異：培訓(xùn)看似精彩絕倫，實(shí)際運(yùn)用腦袋全空；千家門店都套用1種模式，“小聰明”把門店玩死；重點(diǎn)專攻老板個(gè)人管理，無(wú)視門店經(jīng)營(yíng)根源。而肌度培訓(xùn)由專注美業(yè)落地管理輔導(dǎo)20年的合益管理顧問(wèn)石全老師主講，一切洞見皆源于親身實(shí)戰(zhàn)，一切打法皆經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證。石全老師巡回培訓(xùn)至今已累計(jì)開課200多期，擁有學(xué)員10萬(wàn)+，幫助7000+門店成功起死回生。加盟肌度，你將獲得一年108場(chǎng)巡回培訓(xùn)的免費(fèi)聽課權(quán)，從店主到店長(zhǎng)、顧問(wèn)、美容師，從理論講解到實(shí)操落地，從門店運(yùn)營(yíng)到成交技巧，肌度兩手齊抓！特別是店主最該學(xué)的股權(quán)改革、薪酬設(shè)計(jì)、顧客管理、目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理課程…在肌度這里，應(yīng)有盡有。
“門店實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，年過(guò)百萬(wàn)，成為當(dāng)?shù)卣信破炫灥?rdquo;——這是無(wú)數(shù)扎根美業(yè)的店主的希冀。別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可能需要10年，但加盟肌度的你，現(xiàn)在僅需1年，就能讓門店成功活下來(lái)，賺到錢，開分店！產(chǎn)品加盟選肌度，我們給你N個(gè)附加值！
